コンサルか外銀か ～ハイレベル就活の永遠のテーマ～
ファーストキャリアでコンサルティングファームに入社するか外資系投資銀行に入社するか、ハイレベルなキャリアを志している方には共通の悩みですね。
新卒時には、多くの人は、コンサルを受ける人は外銀も受け、外銀をうける人はコンサルも受けるという状況になっていますと思います。
しかしながら、「激務」で「高給」ということなどは共通していますが、両者はまったく別の職種です。どのように違うのかは外から見るとなかなかわからないこともあり、多くの人は、「エリートっぽい」、「給料が高い」、「成長できそう」…といった理由で深く考えずに両方を志望しています。
また、数年働いてスキル、経験を身に着けて転職しようと考えている人が大多数であり、このようなプロフェッショナルファームに生涯勤める人はほぼいませんので、このようなことからも長期的なキャリアという視点ではなく、短期的にスキル・経験を身に着けるといった視点でコンサル、外銀を志望している人が多いです。
今回は、「コンサル、外銀で働いた後のキャリアがどのように違ってくるのか」という観点で違いがあるのかを見ていきたいと思います。
コンサル、投資銀行の転職のしやすさ
まずは、各業界間での転職の難易度を示した下記をご覧ください。
事業会社にもいろいろありますが、単純化のために事業会社で一括りにしています。 また、コンサル、投資銀行経験者の人気の転職先であるPEファンドをとりあげています。
これを見ると、
コンサルは、事業会社には転職しやすいですが、投資銀行、PEへの転職はハードルが高い 投資銀行は、事業会社、PE、コンサルに比較的転職しやすい
ということがわかります。
上記の理由を説明していきます。
汎用的だが専門性が低い？ファーストキャリアとしてのコンサルティングファーム
コンサルティングファームでキャリアをスタートさせるというのは、どのようなイメージを抱きますか？
「早く成長できる」
「どこにいっても活躍できる人材になる」
と、こんなイメージではないでしょうか。
早く成長でき、どこでも活躍できる人材になるというのは、ある意味合っているかもしれません。
典型的には、数か月のプロジェクト単位でまったく別の会社、或いは業界の課題解決を行いますので、広範な業界知見や経験値が得られます。
なので、汎用性が高いといえば高いですが、裏を返せば、「広く浅く」経験しているということですので、特定分野における知識、経験は事業会社や他のプロフェッショナルファームで身に着けられるものには及びません。
例えば、マーケティング戦略や改善のプロジェクトを複数経験したコンサルタントがマーケティング職に就けるかというとマーケティングの実務経験がゼロではかなり厳しいです。
或いは、サプライチェーン関連のプロジェクトを複数経験したコンサルタントが物流業務に就けるかというと、これもまた実務経験ゼロだと厳しいです。
では、コンサル後のキャリアというのはどういったものなのでしょうか。
キャリアを考えるときに、「CxOキャリア」というような考え方をするとわかりやすいです。
COO（最高執行責任者）、CMO（最高マーケティング責任者）、CIO（最高情報責任者）など、自身としては「どの専門性においてキャリアを追求するのか」、という視点で考えるのです。
コンサルティングファーム出身者はCOO、CSOキャリアが多いです。
一部、IT系コンサルはCIOキャリア、人事系コンサルはCHROキャリアなども選択肢としてはあります。
最近になって、市場調査、データ分析、戦略立案、社内調整などを行う役職であるCSO（チーフストラテジーオフィサー）（最高戦略責任者）というポジションを設けるベンチャー企業などが増えてきました。
大企業などでは経営企画室などがそのような業務を担っていますので、そのような企画系ポジションがCSOキャリアといえます。
コンサルティング業務と一番親和性が高いのはこのCSOキャリアでしょう。 つまり、ベンチャーの戦略担当や大企業の経営企画などに転じるキャリアです。
結論から言えば、コンサルティングファーム出身者は、選ばなければ転職先はたくさんあります。 ただし、イケてるベンチャーや優良大企業の企画系ポジションに着くというのはかなり競争率が高いということを認識しておくべきでしょう。
コンサルティング人材は昔は希少でしたが、今では、総合系ファームはもとより、戦略系コンサルティングファームも年々採用を増やし、今ではコンサルティング人材が転職市場で飽和している状況です。
対して、戦略・企画系ポジションは非常に限られていますので、例えばソニーの経営企画職1人の募集に対して、数百人、或いは数千人のコンサル人材が押し寄せる、というようなことが起こっています。
こうした状況もあってか、近年ではコンサルティング人材はベンチャーにどんどん流れて行っています。
一方で、コンサルからプライベートエクイティ（PE）ファンドなどへの転職を志望する人が多いですが、こちらはどうでしょうか。
これも同じことが起きており、採用数1,2名のところに数百人押し寄せるというようなイメージです。
また、PEファンドはジュニアなポジションであればあるほど、ソーシングができる人材を求めますので、高度な財務モデリングスキルは必須となります。
意外かと思われるかもしれませんが、実は大手コンサルティングファームで働く人達の多くは高度なファイナンス知識を持った人はあまりおらず、財務モデリングもあまりやったことがない、という人が多いです。
財務知識やエクセルを使ったモデリングなどはプロフェッショナルファームで働く人の基礎知識・スキルだと思われがちですが、デューデリジェンスやM&Aなどのプロジェクトにかかわったことがなければあまり身につかないスキルであったりします。
コンサルで培った戦略・企画能力や会社変革などの経験が生かせないかというとそうではありません。
PEファンドでは戦略立案能力やプロジェクト遂行能力などを大いに生かすことができますが、財務知識・モデリングスキルは最低要件であり、戦略・企画能力は歓迎要件のようなイメージをしていただければいいかと思います。
なので、財務知識、モデリングスキルがあり、なおかつ戦略もできればポイントアップということです。逆に戦略ができても財務知識、モデリングスキルがなければ厳しいということです。
ここまでコンサル後のキャリアの王道である戦略・企画職への転職は難しいということを書きましたが、年収を落としたり、職務にこだわらなければもちろん転職先はたくさんありますし、コンサルティングファームで身に着けた戦略、改善、調整スキルなどは事業会社でも重宝されます。
財務など専門領域やテクニカルな領域ではなく、戦略や企画など割と抽象的なことを考えるのが好きな人であればコンサルティングをファーストキャリアとして選ぶのは良いかもしれません。